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装修公司盈利分析

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这样说吧:本人之前在装修行业也从业5、6年了, 简单给大家分析一下利润流程吧,基本装修公司给签前一个合同,比如20万,签了合同公司一般直接扣除30%左右的提成,然后业务员3%-5%,设计师5%-8%。这就是在公司签合同后必须要扣除的费用,我们暂且算个30%+5%+5%=40%=8万;

然后公司发包给项目经理+材料商,项目经理肯定也是要赚钱的,材料商给公司合作还要给装修公司回扣,这两个环节字少要扣除10%=2万。 那实际用于你房子装修的费用:20万-8万-2万=10万。

也就是说只有50%的费用才是用于你真实装修上面的。这个数据毫不夸张,稍微了解装修公司的人大概都会知道,这是现在装饰行业90%的公司利润模式。 

现在人们对生活要求越来越高, 但是不代表价格越高就越有品质,对于大多数人经过数年的奋斗终于买了一套自己的房子,然后想打造自己理想状态的家,对于找装修,要不是找自己亲朋好友有做装修的来帮忙,要不就是找装修公司。找亲朋好友往往都是施工人员,对于整个装修下来的效果没人给你保障, 找装修公司明知要被套路,但是本着我需要一个有品质的家忍着需要有个专业的设计师。 有没有其他的办法?有品质设计+把钱用到实处施工=找独立装修设计师+配套项目经理。把装修公司的中间提成成功拿到自己手里。为什么这么说?且听我慢慢道来…….

在家装设计这个行业,设计师已归类群分:

第一 、装修公司套路以及装修公司设计师工作分析

  传统的装修公司,最不得人心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的(30——40)%利润之后,再转包给其他项目经理(全国装修公司都是这么玩的)。面对剩下的费用,项目经理不可能赔本来做吧,所以他还必须得层层盘剥,要么增加新项目,要么偷工减料,要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原来复杂的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费,过分一些的真把客户家旧的电线一段段用胶布接起来再用。总之,装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去,最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了!客户往往认为找正规装修公司更放心,更省事,其实这样的模式哪里能让人放心与省事了?简直是祸乱装修市场,而且一直无解…..! 装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高,销售能力(业内俗称谈客户)、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈,因为底薪少的可怜,没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一个月批量“设计”几十作品都可以)毫无质量可言,这类设计师很少关注业主的生活习惯,详细分析户型优缺点,在几乎无设计费的前提下,你还能指望设计师做足准备,然后像对待自己孩子一样对待你的家么?这也造成了一个怪象,如果你有过两次装房经验,也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。


  第二类是追求自由的工作方式,但同时具备优秀设计水准的设计师,被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目标只是赚取设计费,他们通常依靠口碑,熟人关系,设计作品传播等方式接触有需求的业主,这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心,会详细的收集业主家装需求,独立产出效果图、施工图、报价,全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求,他们通常也会有自己的施工方,或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会因为客户不适合自己而弃单,装修公司只会因为工程小弃单。与独立设计师合作,他知道这个陷阱,他不可能会把您推荐给装修公司,而是选择与施工队合作,这样客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那(30——40)%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多,也就没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说装修效果也更容易驾驭。这样大家最终实现共赢!难道不是好事么?

  能成为独立设计师往往是设计能力比较强,又热爱设计这个行业,用一切为这个行业赢得尊严,把设计当成工作中的重心,走的是专业路线,他们不但会硬装,而且擅长软装,有些还兼会园林景观设计,最终他们都是行业中的设计领跑者。


  第二 模式的差别:


  独立设计师和装修公司,两者核心差别在于商业模式,即他们到底以什么形式向客户提供服务。

 1、 装修公司

  传统的装修公司,包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多功能,一条龙服务。好处是一家包全,便捷。但是缺点也无比明晰:一条龙全包,价格不透明,后续的装修超出预算,更担心的是,一些装修公司既赚设计费、装修费,还暗地里低买高卖,赚建材软装的钱。

 2、 独立设计师

  独立设计师,一般而言是个人或是个人工作室,是在传统的装修公司出现各种弊端之后,商业模式转变后出现的。

  装修公司的一条龙服务被打散,设计被独立出来,建材也可以单独买,也就是出现了所谓的价值链,有了专业的分工,于是有了只负责设计的公司或个人,一般价格透明,有品牌,设计风格明确,利于沟通,很好地解决了许多人要个性化设计的需求。

  所以有人说,这个行业最好的模式就是设计和施工分离,设计师专业做设计,以自己的设计本事吃饭,然而现在的市场环境是,多数人还无法理解,设计师做设计不是零成本吗?为什么还要收费?

这样说吧:本人之前在装修行业也从业5、6年了, 简单给大家分析一下利润流程吧,基本装修公司给签前一个合同,比如20万,签了合同公司一般直接扣除30%左右的提成,然后业务员3%-5%,设计师5%-8%。这就是在公司签合同后必须要扣除的费用,我们暂且算个30%+5%+5%=40%=8万;

然后公司发包给项目经理+材料商,项目经理肯定也是要赚钱的,材料商给公司合作还要给装修公司回扣,这两个环节字少要扣除10%=2万。 那实际用于你房子装修的费用:20万-8万-2万=10万。

也就是说只有50%的费用才是用于你真实装修上面的。这个数据毫不夸张,稍微了解装修公司的人大概都会知道,这是现在装饰行业90%的公司利润模式。 

现在人们对生活要求越来越高, 但是不代表价格越高就越有品质,对于大多数人经过数年的奋斗终于买了一套自己的房子,然后想打造自己理想状态的家,对于找装修,要不是找自己亲朋好友有做装修的来帮忙,要不就是找装修公司。找亲朋好友往往都是施工人员,对于整个装修下来的效果没人给你保障, 找装修公司明知要被套路,但是本着我需要一个有品质的家忍着需要有个专业的设计师。 有没有其他的办法?有品质设计+把钱用到实处施工=找独立装修设计师+配套项目经理。把装修公司的中间提成成功拿到自己手里。为什么这么说?且听我慢慢道来…….

在家装设计这个行业,设计师已归类群分:

第一 、装修公司套路以及装修公司设计师工作分析

  传统的装修公司,最不得人心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的(30——40)%利润之后,再转包给其他项目经理(全国装修公司都是这么玩的)。面对剩下的费用,项目经理不可能赔本来做吧,所以他还必须得层层盘剥,要么增加新项目,要么偷工减料,要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原来复杂的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费,过分一些的真把客户家旧的电线一段段用胶布接起来再用。总之,装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去,最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了!客户往往认为找正规装修公司更放心,更省事,其实这样的模式哪里能让人放心与省事了?简直是祸乱装修市场,而且一直无解…..! 装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高,销售能力(业内俗称谈客户)、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈,因为底薪少的可怜,没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一个月批量“设计”几十作品都可以)毫无质量可言,这类设计师很少关注业主的生活习惯,详细分析户型优缺点,在几乎无设计费的前提下,你还能指望设计师做足准备,然后像对待自己孩子一样对待你的家么?这也造成了一个怪象,如果你有过两次装房经验,也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。


  第二类是追求自由的工作方式,但同时具备优秀设计水准的设计师,被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目标只是赚取设计费,他们通常依靠口碑,熟人关系,设计作品传播等方式接触有需求的业主,这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心,会详细的收集业主家装需求,独立产出效果图、施工图、报价,全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求,他们通常也会有自己的施工方,或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会因为客户不适合自己而弃单,装修公司只会因为工程小弃单。与独立设计师合作,他知道这个陷阱,他不可能会把您推荐给装修公司,而是选择与施工队合作,这样客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那(30——40)%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多,也就没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说装修效果也更容易驾驭。这样大家最终实现共赢!难道不是好事么?

  能成为独立设计师往往是设计能力比较强,又热爱设计这个行业,用一切为这个行业赢得尊严,把设计当成工作中的重心,走的是专业路线,他们不但会硬装,而且擅长软装,有些还兼会园林景观设计,最终他们都是行业中的设计领跑者。


  第二 模式的差别:


  独立设计师和装修公司,两者核心差别在于商业模式,即他们到底以什么形式向客户提供服务。

 1、 装修公司

  传统的装修公司,包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多功能,一条龙服务。好处是一家包全,便捷。但是缺点也无比明晰:一条龙全包,价格不透明,后续的装修超出预算,更担心的是,一些装修公司既赚设计费、装修费,还暗地里低买高卖,赚建材软装的钱。

 2、 独立设计师

  独立设计师,一般而言是个人或是个人工作室,是在传统的装修公司出现各种弊端之后,商业模式转变后出现的。

  装修公司的一条龙服务被打散,设计被独立出来,建材也可以单独买,也就是出现了所谓的价值链,有了专业的分工,于是有了只负责设计的公司或个人,一般价格透明,有品牌,设计风格明确,利于沟通,很好地解决了许多人要个性化设计的需求。

  所以有人说,这个行业最好的模式就是设计和施工分离,设计师专业做设计,以自己的设计本事吃饭,然而现在的市场环境是,多数人还无法理解,设计师做设计不是零成本吗?为什么还要收费?

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