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一个独立设计师对装修公司套路分析

博文简介 Case description

在装修行业从业了近10年,先后进过几家装修公司,结识同行无数位。我们同行一起聚会讨论到最后都会谈到尾款多少没收,最后的提成估计拿不到了;到最后大家见怪不怪了;这就是装修行业现状的体现之一。

套路一:电话活动轰炸

装修骚扰电话

广大的业主们,十之八九都有过这么一段时间,一天接几十个电话。内容都是,你好,请问xx你在xx楼盘的房子装修在考虑吗?我这边是xx电视台推荐品牌装修公司xx和某大品牌合作的装修公司,周末我们公司联合xx举行大型的家装活动,到店送xxx和价值9998 家具家电……非常烦还投诉无门,其实这里我想说的是这还不算装修公司的套路,另外一种电话堪称诈骗,这才是他们所谓的套路;电话说;xx、业主你好,我这边是物业通知你多久收房,免费陪你验房。利用买期房的业主们想要快点收房的心理,很多业主都上当过,总之这里的电话套路起根本原因还是物业、开发商、装修公司,把业主们的身份信息反复利用,一般一个楼盘业主联系资料会同时卖给几十家公司, 几十家公司每家公司几十个业务员轮番轰炸就是这个效果上当。

套路二:免费设计/量房/出方案

我相信很多业主第一次装修房子,根本搞不清流程,一听免费设计,就上当了。这里我们来分析一下装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高,销售能力(业内俗称谈客户)、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈,因为底薪少的可怜,没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一个月批量“设计”几十作品都可以)毫无质量可言,这类设计师很少关注业主的生活习惯,详细分析户型优缺点,在几乎无设计费的前提下,你还能指望设计师做足准备,然后像对待自己孩子一样对待你的家么?这也造成了一个怪象,如果你有过两次装房经验,也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。最后还是那句话说得好:天下没有免费的午餐。其一:免费量房(重点是看房屋现状,验房。他们来主要是要你户型图)其二:免费设计(重点是他们是公司的模板设计,你不和他们签合同,那就不免费了)

套路三:报价

86平米装修报价单

业主本对于报价单大部分都是蒙圈的,清单报价和套餐报价两种方式,套餐报价大家好理解多少钱一平米,清单报价估计大家就看不懂了,材料、单价、工艺、工序、这里就会虎住很多业主们,比如乳胶漆:一般装修公司分3次报价 底、中、面。工艺说明那是高大上;甚至还有分6道工序了。其目的就是高价格。 报价第二个忽悠点:方量,十个装修公司报价至少8家的报价方量要多,至于多多少就看运气了,一般业主们只知道地面积平方,对于墙面那就是不清楚的。 所以报价的套路业主们大多无法避免, 最终选择可能在自己认为价格最合适的一家装修公司。这里解决办法最好就是找个独立的设计师,或者自己亲戚朋友懂得陪同一起看报价。

套路四:送家具家电

所谓羊毛出在羊身上,大家都是懂得,送家具家电,无外乎你实际施工的材料人工报价会比正常的高,然而送的家具家电都是装修公司合作厂家的 库存货, 也就是尾货卖不出去的,质量完全靠运气。

套路五:样板间看施工标准

横平竖直的排线和排管,每一道工序的展示,到实际装修你房子的时候,第一,好看的排线方式会多用线,拐角多以后还容易出问题。实际有经验的施工工人,会给朋友说那业主什么都不懂,傻得很。第二,实际施工中工序是不可能按照给你看的那样做,装修公司把他们要提的一般30-40个点子提了, 直接给项目经理,项目经理都是外面公用的。 你觉得还会按照他们展示的给你做吗? 报价单的材料往往是品牌名,没有具体型号。是因为装修公司还要在材料商哪里拿回扣, 你的材料运气好只是换了同品牌更差的型号,运气不好就是贴牌的材料。所谓的大品牌材料就是小厂生产贴上大品牌标签给你的。

套路六:工期

装修公司工期套路

我相信工期很少的是在指定的时间内按质按量的完成的。 1、延误工期说业主中间更换什么导致,反正一句话就是业主有一半的原因。2、工期到了一看基本的事看着完成了, 然后修修补补算上工期就超得多了。所以在签合同约定工期的时候大家要把中间可能会产生矛盾的地方先约定好来约束装修公司。

最后,装修行业这么多套路,为什么现在主流还是在选择装修公司,有没有新的模式在改变这个现状?答案是肯定有的; 独立设计师+配套项目经理=把钱花在刀刃上。为什么这么说;那业主们可以去尝试单独找设计师给设计费,然后按照设计师的图纸来对接项目经理。把找装修公司浪费50%的装修费节约起来就是更好的选择。

在装修行业从业了近10年,先后进过几家装修公司,结识同行无数位。我们同行一起聚会讨论到最后都会谈到尾款多少没收,最后的提成估计拿不到了;到最后大家见怪不怪了;这就是装修行业现状的体现之一。

套路一:电话活动轰炸

装修骚扰电话

广大的业主们,十之八九都有过这么一段时间,一天接几十个电话。内容都是,你好,请问xx你在xx楼盘的房子装修在考虑吗?我这边是xx电视台推荐品牌装修公司xx和某大品牌合作的装修公司,周末我们公司联合xx举行大型的家装活动,到店送xxx和价值9998 家具家电……非常烦还投诉无门,其实这里我想说的是这还不算装修公司的套路,另外一种电话堪称诈骗,这才是他们所谓的套路;电话说;xx、业主你好,我这边是物业通知你多久收房,免费陪你验房。利用买期房的业主们想要快点收房的心理,很多业主都上当过,总之这里的电话套路起根本原因还是物业、开发商、装修公司,把业主们的身份信息反复利用,一般一个楼盘业主联系资料会同时卖给几十家公司, 几十家公司每家公司几十个业务员轮番轰炸就是这个效果上当。

套路二:免费设计/量房/出方案

我相信很多业主第一次装修房子,根本搞不清流程,一听免费设计,就上当了。这里我们来分析一下装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高,销售能力(业内俗称谈客户)、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈,因为底薪少的可怜,没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一个月批量“设计”几十作品都可以)毫无质量可言,这类设计师很少关注业主的生活习惯,详细分析户型优缺点,在几乎无设计费的前提下,你还能指望设计师做足准备,然后像对待自己孩子一样对待你的家么?这也造成了一个怪象,如果你有过两次装房经验,也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。最后还是那句话说得好:天下没有免费的午餐。其一:免费量房(重点是看房屋现状,验房。他们来主要是要你户型图)其二:免费设计(重点是他们是公司的模板设计,你不和他们签合同,那就不免费了)

套路三:报价

86平米装修报价单

业主本对于报价单大部分都是蒙圈的,清单报价和套餐报价两种方式,套餐报价大家好理解多少钱一平米,清单报价估计大家就看不懂了,材料、单价、工艺、工序、这里就会虎住很多业主们,比如乳胶漆:一般装修公司分3次报价 底、中、面。工艺说明那是高大上;甚至还有分6道工序了。其目的就是高价格。 报价第二个忽悠点:方量,十个装修公司报价至少8家的报价方量要多,至于多多少就看运气了,一般业主们只知道地面积平方,对于墙面那就是不清楚的。 所以报价的套路业主们大多无法避免, 最终选择可能在自己认为价格最合适的一家装修公司。这里解决办法最好就是找个独立的设计师,或者自己亲戚朋友懂得陪同一起看报价。

套路四:送家具家电

所谓羊毛出在羊身上,大家都是懂得,送家具家电,无外乎你实际施工的材料人工报价会比正常的高,然而送的家具家电都是装修公司合作厂家的 库存货, 也就是尾货卖不出去的,质量完全靠运气。

套路五:样板间看施工标准

横平竖直的排线和排管,每一道工序的展示,到实际装修你房子的时候,第一,好看的排线方式会多用线,拐角多以后还容易出问题。实际有经验的施工工人,会给朋友说那业主什么都不懂,傻得很。第二,实际施工中工序是不可能按照给你看的那样做,装修公司把他们要提的一般30-40个点子提了, 直接给项目经理,项目经理都是外面公用的。 你觉得还会按照他们展示的给你做吗? 报价单的材料往往是品牌名,没有具体型号。是因为装修公司还要在材料商哪里拿回扣, 你的材料运气好只是换了同品牌更差的型号,运气不好就是贴牌的材料。所谓的大品牌材料就是小厂生产贴上大品牌标签给你的。

套路六:工期

装修公司工期套路

我相信工期很少的是在指定的时间内按质按量的完成的。 1、延误工期说业主中间更换什么导致,反正一句话就是业主有一半的原因。2、工期到了一看基本的事看着完成了, 然后修修补补算上工期就超得多了。所以在签合同约定工期的时候大家要把中间可能会产生矛盾的地方先约定好来约束装修公司。

最后,装修行业这么多套路,为什么现在主流还是在选择装修公司,有没有新的模式在改变这个现状?答案是肯定有的; 独立设计师+配套项目经理=把钱花在刀刃上。为什么这么说;那业主们可以去尝试单独找设计师给设计费,然后按照设计师的图纸来对接项目经理。把找装修公司浪费50%的装修费节约起来就是更好的选择。

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